営業部 東京営業所K・Nさん
- 仕事内容について
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自分なりの方法で自社製品の拡大をめざす
製品営業部のメインとなる仕事内容は、小売店や菓子問屋に対して提案を行い製品の売り場を拡大、維持させることです。そのなかで私は宅配サービスや量販店を担当しています。自社製品を提案する上で、可能な限りの情報から消費者のニーズを意識して提案することを心がけています。そのために店頭の売り場を視察し、他社製品についての知識はもちろん客層や店内の雰囲気なども必ず把握した上で担当者との商談を重ねます。現在入社して一年目のため、新しい課題や業務ばかりですが、日々新しい学びがあり充実しています。営業経験を重ねることで提案力や資料作成スキルを磨き、少しでも早く自分のできる仕事の幅を広げていきたいと考えております。
- 最も印象に残っている出来事
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綿密に準備をし、臨んだ初めての商談
担当した取引先へ初めて伺った商談が印象に残っています。その商談は、ある宅配サービスにおける自社製品の提案で、既に導入している自社製品との差別化が必要でした。弊社は、畜肉製品のメーカーで食品の中のカテゴリーは同一の為、商品の違いをどう説明するかがカギです。バイヤーの意向を事前に聞き商品をどうアプローチするべきか、また、自身がまだ商談の場に慣れていないことも含め、一目で商品の特徴が伝わりやすい資料を準備し、どう質問されても答えられるよう何度も練習と確認をしました。当日、担当者の方からは「こんな風にまとめてもらっていると助かります、いいですね」とのお声をいただき、結果、商品の導入につなげることができました。この経験は自信になったと共に、事前に準備することの重要さも再確認する機会となりました。
- 今後実現したいビジョン・なりたい人物像
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常に情報アンテナを張り、チャンスを活かせる営業に
現在、弊社はおやつカルパスのイメージを強く持っていただいているように感じます。認知度があることは嬉しいですが、入社してから現在まで、自社を知れば知るほどおやつカルパス以外の自社商品ももっと多くの人に食べてほしいという気持ちが日々強くなってきています。今後、営業部として「○○の商品もすごいよね」と言われるきっかけを作りたいです。そのためにも、普段からアンテナを高く張ることで知識や情報を蓄え、どんなチャンスも拾えるような人間に成長したいと考えます。そして、それが、商品の導入にとどまらず社内に良い影響を与えられたらと考えております。
ある1日のスケジュール
- 9:00メールの確認と返信。その後は商談の為の資料やサンプル品の準備をする。
- 10:00商談 担当する得意先へ自社製品の提案。売れ行きの進捗や市場動向について情報を得る。
- 12:00昼食 外出先で昼食。
- 13:00市場調査 実際に店舗へ行き市場の動向や他社製品の販売状況をチェック。
- 15:00商談 新商品の紹介と提案、導入商品の売上状況の確認と対策。
- 17:00帰社 商談内容をまとめて次回商談に向けての見積書を作成。
- 18:00退社 同期と夕食後、帰宅。
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新卒採用の方
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中途採用の方
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